En els últims anys ha irromput amb força la figura del Personal Shopper Immobiliari. Anys d’avantatge ens porten els nostres veïns europeus i el mercat anglosaxó. De fet, es preveu que en els propers anys la demanda d’aquest servei s’incrementi entre un 20 i un 30%.
I és que la figura del comprador no està representada per ningú. En un moment de ferotge competència immobiliària en la qual el client per excel·lència és el propietari de l’immoble, es tendeix a passar per alt les necessitats del comprador.
Trobar una llar on viure no és fàcil. Es tracta d’un procés que pot allargar-se durant mesos, arribant a ser en molts casos descoratjador.
Un Personal Shopper és un especialista immobiliari que acompanya i assessora al comprador en la recerca, selecció, negociació i adquisició de la llar dels seus somnis, posicionant i defensant els interessos d’aquest de forma exclusiva.
Amb el servei de Personal Shopper es calcula un estalvi de temps del 70%. A més al tenir plena llibertat de recerca, l’abast a l’hora de localitzar l’immoble desitjat és il·limitat, fent una selecció i presentant al client exclusivament aquells immobles que realment s’ajusten als seus desitjos.
El servei de Personal Shopper també suposa un estalvi important en preocupacions en encarregar aquest de fer les comprovacions de totes les documentacions de l’immoble i de l’edifici, evitant sorpreses o possibles vicis ocults, com comprovacions amb l’administrador de finques, cadastre, elaboració de contractes.
Finalment i atesa l’experiència del Personal Shopper en la negociació del preu de compra, es pot arribar a aconseguir una rebaixa d’un 5% a un 15% del preu de sortida de l’immoble, que permet cobrir més que folgadament els honoraris d’aquest servei .
El procés és senzill. Després d’una primera entrevista en profunditat per conèixer necessitats i motivacions del client, se signa un contracte d’encàrrec i es realitza una petita provisió de fons. A partir d’aquí el Personal Shopper inicia la recerca de l’habitatge desitjada entre tota l’oferta del mercat incloent portals immobiliaris, cartera pròpia, agències immobiliàries, conserges.
El Personal Shopper s’encarrega de tot el procés. De principi a fi. acompanyant al comprador més enllà de la signatura de compravenda, i fins i tot oferir serveis addicionals com mudança, interiorisme, possibles reformes.
I és que lluny de ser una moda passatgera la figura del Personal Shopper, ha arribat amb força. I ha arribat per quedar-se.